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德蒙压缩机械:空压机行业的节能改造办法建议

2016-05-27 09:30:59    来源:网络   评论:0 点击:
  压缩气体工程及相关设备市场发展到今天,各家生产制造企业、各地代理商一直在考虑产品创新、技术变革和价格体系。各个环节都想找到有效
  压缩气体工程及相关设备市场发展到今天,各家生产制造企业、各地代理商一直在考虑产品创新、技术变革和价格体系。各个环节都想找到有效的市场突破方法,现已经历经济“新常态”,经历各个品牌的“价格战”,也层次不穷的出现跟客户之间的多花样的“合同能源管理”。多年的市场如何准确的判断,空压机及其相关产品如何推广,越来越困惑着生产商、代理商。
空压机行业的节能改造办法建议
节能改造方案的实施步骤

 
  我们简单地说,空气设备以及相关产品的制造商,和需要气源的用户,简单的关系,多少年来,被厂家,代理商以及糊涂的用户都搞的烟雾缭绕。到眼下的今天时代,所有的都是浮云,客户只需要:可靠节能,优质气源!
 
  那么我们现在就来分析下节能改造方案的实施步骤:
 
  市场研判——增量市场转变为存量市场,开拓存量市场是方向!
 
  开发存量市场的客户,实施节能改造及能源管理将是下一个利润增长点。
 
  了解客户的前提下,我们的具体实施步骤
 
  1、耗电量掌握:准确了解压缩气体系统的整体耗能情况,准确了解压缩气体系统的各分、子系统设备用电情况
 
  2、系统整体思维:对用户整体使用压缩气体系统中的管网系统、运作设备、末端用气实际情况全面了解
 
  3、方案明确:为客户“量身定制”节能方案,明确节能效果,用数字、图表等简洁易懂的文字说明方案实施的必要性和经济性,突出自身产品在系统中的优势表现,表述对系统改进的合理性和正确性,充分与客户各层人员沟通,达成方案共识。
 
  4、方案实施:认真组织实施与客户达成共识所签订的合同,组织好项目组人员,设立专门的项目负责人和实施人员,按合同签订的要求统一实施,实施过程中不断与客户相关人员沟通,以便在突发情况能得到客户理解和帮助,按时、按量的完成节能实施方案。
 
  5、节能效果的验证:方案实施结束后,定期为客户提供节能效果报告,以节能改造前、后对比的数据提供给客户相关人员、同时为客户找出更多可节能改造的设备和系统,充分让客户信任,也便于尾款的收讫。
 
  6、节能主攻行业及设备
 
  1)、轮胎行业:气动密炼机、裁断机、内衬层挤出、压延生产线、成型、动平衡/不圆度试验机等。
 
  2)、汽车行业:点焊机、清洗机、自动冲压机、气动搬运装置、喷漆系统、加工机床、变速箱组装设备等
 
  3)、半导体行业:洗净机、晶片氧化设备、刻蚀机、封装机、各种真空系统、气动搬运装置等。
 
  4)、机电行业:加工中心、清洗机、低压铸造机、精修设备、自动化组装设备。
 
  5)、食品行业:吹瓶机、灌装机、自动加料系统、包装机、自动检查机、捆包机等。
 
  节能改造或能源合同管理的市场必将成为一片群雄逐鹿的景象,虽然可以简单的销售几台空压机设备或更换几个配件做简单的销售理解,但真正能占领这个市场的将是拥有更有实力、更具有专业技术、更能为客户创造价值的团队。

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